Mr Crave est agent commercial international. C’est un chef d’entreprise (il dirige une SARL, Société A Responsabilité Limitée) qui fait du commerce pour des sociétés dont il n’est pas salarié.

C’est la différence avec un commercial qui, lui, est salarié d’une entreprise.

Mr Crave s’occupe de vendre des produits, des machines et des services (service après-vente : dépannage, réparation) auprès d’entreprises présentent en France, Allemagne, Autriche, Italie, République Tchèque, Suisse, Etats-Unis, Angleterre.

Cela lui permet d’utiliser 5 langues : le Français, l’Anglais, l’Allemand, l’Italien mais aussi, éventuellement, l’Espagnol.

Le fait de parler autant de langues permet de se différencier sur le marché de l’emploi. De plus tout le monde ne maîtrise pas parfaitement l’anglais, pouvoir s’entretenir dans la langue nationale du client est un plus au niveau commercial.

Les ventes sont liées à 4 secteurs différents :

-l’industrie plastique pour la fabrication de granulats qui permettront la fabrication de nouveaux produits comme des pneus, des encadrements de fenêtres…

-la décoration pour les emballages de cosmétiques, les bouteilles d’alcool ou les voitures. Un film plastique coloré est appliqué sur une pièce.

-la fabrication de câbles sous-marin pour les liaisons internet entre différents continents (certains câbles peuvent faire jusqu’à 3 000 Km de longueur).

-la fabrication des pièces PVC utilisées notamment dans l’industrie du bâtiment.

Cela signifie qu’au cours de la journée Mr Crave doit pouvoir passer d’un secteur à l’autre et rebondir sur les dossiers en cours.

Cette diversification de secteurs lui permet d’assurer ses revenus. Si un secteur a des problèmes (ex : la construction aujourd’hui), un ou plusieurs autres secteurs peuvent être en meilleure santé économiquement.

Au niveau de sa formation, Mr Crave a eu un Baccalauréat à dominantes Mathématiques et Sciences Naturelles (SVT). Puis il a enchaîné par 2 années en DUT (Diplôme Universitaire de Technologie) Organisation et gestion de production ce qui lui assure le statut de technicien. Il a ensuite fait 1 an en école d’ingénieur en génie mécanique avant de poursuivre sur un DEA (Diplôme d’Etudes Approfondies) énergétique. Soit 6 années d’études après le Baccalauréat.

C’est un métier qui demande de se déplacer fréquemment. Mr Crave estime qu’il passe la moitié de l’année en-dehors de chez lui.  

Pour pouvoir bien faire ce métier, il faut de bonnes connaissances techniques, être persévérant, être capable de s’adapter aux demandes de ses clients et s’appuyer sur un réseau de connaissances (personnes qualifiées).

Mr Crave vend des machines dont la valeur va de 4 000 € à 10 millions d’€. Il vend pour 10 à 20 millions d’€ de machines par an.

Son salaire varie entre 42 000 et 420 000 € /an. Cette variation s’explique par l’importance des ventes faites : il ne gagne de l’argent que lorsqu’il vend des machines. A ce moment là il perçoit un pourcentage sur la vente. Mais il y a aussi un délai, de 6 mois à 2 ans, entre le moment où la vente est faite et le moment où il reçoit sa commission. C’est le temps nécessaire pour la fabrication des machines, leur transport et la mise en service dans l’entreprise.

Les revenus sont donc très variables même si Mr Crave se fixe une base de 3 500 € /mois.

Le salaire est aussi lié au fait que cela fait 10 ans qu’il a monté son entreprise et qu’il passe beaucoup d’heures au travail (entre 14 et 15 h/ jour). Pendant plusieurs années il ne prenait que 10 jours de vacances par an. Actuellement il prend environ 3 semaines et demi ce qui ne l’empêche pas de travailler à l’occasion pendant ses repos. Il fixe lui-même ses horaires, ses vacances.