Ce lundi 28 février, nous avons accueilli Mme PERNET, agent immobilier.

Elle travaille dans ce domaine depuis 3 ans, elle est salariée et travaille dans l’agence Square Habitat de Meximieux.

La formation

Mme Pernet a effectué un baccalauréat STMG (Sciences et Technologies du Management et de la Gestion), qui dure 3ans, tout comme un baccalauréat simple.
Ensuite, elle a poursuivi son parcours avec un BTS (bac +2), qui est encore plus avancé dans la vente, et qui permet de vendre.
Pour être agent immobilier, il faut avoir un bac +2, voire bac +3, et ceci permet aussi d’être à son compte.

Mme Pernet nous explique tout de même que tout au long de la carrière, il y a des formations environ 2 fois par an.

Pour faire ce métier, il faut connaître toutes les lois car le métier d’agent immobilier est un métier de droit. Il faut aussi être très rigoureux et organisé.

Le métier

La base de ce travail est de se faire connaître, aller parler aux autres commerçants et se faire connaître à tout son entourage pour ensuite entraîner le bouche-à-oreille, c’est-à-dire faire de la publicité. Pour cela, il ne faut pas être timide, savoir aller de l’avant et aimer la relation client.

Le revenu mensuel moyen est de 3 000 euros.

Mme Pernet nous précise qu’il est possible et légal de vendre son bien sans agence immobilière, ce qu’on appelle la « vente en direct ». Le point négatif de ce dernier est que s’il y a un problème dans votre maison, vous devrez payer des frais. C’est pour cela que lorsqu’un agent immobilier vend un bien, il vérifie TOUT (explications plus loin dans cet article).

Il y a des dérivés de ce métier, par exemple certaines personnes sont spécialisées dans l’immobilier d’entreprises ou encore dans d’autre types d’habitations. Certains agents immobiliers ne font que de l’« achat-vente », d’autres ne font que de la location.

Mme Pernet précise aussi qu’il faut s’habiller assez chic, pas « jean basket », surtout lors de la visite chez le notaire.

Avantages

On ne connaît pas la routine, aucune journée ne se ressemble.

On gère son propre temps de travail, pas d’horaires imposés et on prend ses vacances et jours de repos quand on veut (salariés et patron !).

On n’est jamais assis toute la journée devant un ordinateur, on bouge souvent.

Inconvénients

Il y a aussi des inconvénients dans ce métier, notamment au niveau du salaire, qui varie selon vos ventes. Certains mois, l’agent immobilier ne gagne que le SMIC (environ 1 600 euros bruts) et certains mois il peut gagner jusqu’à 11 000 euros. Si vous vendez environ 2 maisons dans le mois, vous gagnez approximativement 6 000 euros.

Mme PERNET nous explique aussi que cela arrive de devoir vendre une maison en très mauvais état, très sale, non entretenue…

Parfois on doit faire face à des clients « pénibles »… Surtout dans les cas de divorces, successions, mutations… Ce sont d’ailleurs les cas les plus fréquents lors de ventes de logements.

Le processus de vente d’un bien

Tout d’abord, avant de vendre un bien, il faut l’estimer, c’est-à-dire savoir à combien il se vendrait. Pour cela, il faut se rendre chez le client, lui poser beaucoup de questions à propos du bien, prendre des photos du bien, puis rentrer à l’agence et rentrer toutes les informations de la maison et ses photos dans un logiciel spécialisé, qui va vous donner tous les biens qui ont été vendus et qui ressemblent beaucoup au bien que vous souhaitez vendre. Ensuite c’est à vous, à l’aide de vos connaissances, de vos expériences et en comparant le prix que vous pouvez estimer le prix de la maison.

Ensuite, il faut se rendre chez le client en lui donnant l’estimation du prix de vente de son bien, et lui expliquer toutes les informations « du pourquoi du comment ». De plus il est très probable que le prix que vous proposez à votre client ne lui convienne pas et qu’il vous dise qu’il a trouvé une autre agence avec un prix plus convenable, et c’est ici que la négociation et l’argumentation rentrent dans l’histoire. Vous devrez négocier pour que le client vous choisisse.

Si le client vois choisit, vous devez établir un mandat, encore poser des questions et demander énormément de papiers, puis faire signer le mandat à votre client.

Vient enfin la mise en vente du bien. Pour ce faire, il faut inscrire le bien sur des sites internet en mettant en avant le bien. Il faut savoir faire de belles photos et afficher des panneaux publicitaires.

Si des acheteurs sont intéressés, il faut leur faire la visite complète du bien. Quand les clients posent des questions sur le bien, il faut savoir y répondre. Il faut savoir que si la maison est en mauvais état, l’agent immobilier a la possibilité de faire venir des artisans pour établir un devis, qui peut servir à l’acheteur ou au vendeur.

Ensuite, l’acheteur fait une offre, que le vendeur accepte ou pas. Si oui, l’acheteur et l’agent immobilier doivent se rendre chez le notaire pour réaliser un compromis de vente. Avant d’aller chez le notaire, il faut aussi noter que c’est l’agent immobilier qui rédige tous les papiers de vente. Ensuite, l’acheteur achète le bien et l’agence récupère 4,5% du prix.